Buscamos um Account Executive experiente para impulsionar nosso crescimento em setores estratégicos e fortalecer nossa presença no mercado.

Principais Responsabilidades:

• Prospecção e Expansão de Negócios

• Desenvolver e executar estratégias de vendas para atração de novos clientes e expansão de contas existentes.

• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos de alto valor.

• Criar estratégias de entrada e expansão nos setores prioritários: Energia, Varejo, Mobilidade, Healthcare, Finanças e Manufatura.

• Trabalhar em conjunto com os times de parcerias, marketing e tecnologia para gerar demanda e acelerar negociações.

• Parcerias Estratégicas (Google Cloud, Microsoft, AWS, Databricks)

• Atuar em co-selling com os times comerciais das principais clouds para maximizar oportunidades.

• Posicionar a Hvar como referência em Data & AI dentro do ecossistema dos hyperscalers.

• Negociação e Fechamento de Contratos

• Conduzir reuniões estratégicas e apresentações executivas para C-levels e tomadores de decisão.

• Elaborar propostas comerciais em conjunto com o time de pré vendas.

• Gestão de Pipeline e Performance

• Acompanhar de perto o pipeline de oportunidades, garantindo taxa de conversão otimizada.

• Colaborar com a equipe de Tech Account Managers (TAMs) para expandir contratos e aumentar a receita recorrente dos clientes.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B em serviços para as clouds (Google Cloud, AWS, Microsoft e Databricks) preferencialmente em Data & AI.
• Capacidade de fechar contratos enterprise de grande porte, com histórico de sucesso em vendas complexas.
• Habilidade em construir relacionamentos com C-levels e tomadores de decisão.
• Perfil hunter, com forte orientação para resultados e crescimento.
• Inglês avançado é um diferencial para interações com parceiros globais.

Informações adicionais

• Modelo de trabalho 100% home office

Se interessou pela vaga? Preencha o formulário ao lado ou envie seu  currículo atualizado para: rh@hvarconsulting.com.br com a pretensão salarial e mencionando no título “Account Executive“.