Expansão Comercial & Estratégia de Vendas

• Desenvolver e executar a estratégia comercial, garantindo a retenção e ampliação da base de clientes.
• Criar estratégias de entrada e expansão nos setores prioritários: Energia, Varejo, Mobilidade, Healthcare, Finanças e Manufatura.
• Liderar negociações complexas em vendas consultivas B2B, com foco em contratos de alto valor.
• Trabalhar em conjunto com áreas técnicas e de marketing para aumentar a conversão de oportunidades.
• Parcerias Estratégicas (Google Cloud, Microsoft, AWS, Databricks)
• Imprescindível experiência e relacionamento com os principais hyperscalers.
• Construir e expandir parcerias estratégicas, garantindo sinergia e co-selling com os times comerciais das clouds.
• Maximizar incentivos e programas de funding das clouds para acelerar a geração de oportunidades.
• Posicionar a HVAR como parceiro estratégico preferencial de Data & AI para os parceiros.
• Go-to-Market & Posicionamento
• Refinar a abordagem consultiva da HVAH, garantindo um posicionamento diferenciado no mercado.
• Trabalhar junto ao marketing na implementação de estratégias de atração e conversão de grandes contas.
• Criar iniciativas para fortalecer a marca e ampliar o market share em setores estratégicos.
• Gestão de Performance & Crescimento
• Monitorar e otimizar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e eficiência na conversão de negócios.
• Desenvolver estratégias de cross-sell e upsell, aumentando a receita recorrente dos clientes.
• Reportar diretamente aos sócios, trazendo insights estratégicos e impulsionando o crescimento da empresa.

Informações adicionais:

• Localização: São Paulo – SP;
• Modelo de trabalho 100% home office.

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