Sobre a vaga:

Estamos estruturando uma célula de Contas Estratégicas e buscamos um Key Account Manager (Sênior) para assumir a gestão direta de 5 contas estratégicas da HVAR. A missão principal é focar na Retenção e Expansão (Upsell/Cross-sell), garantindo que a HVAR não seja vista apenas como um fornecedor de tecnologia, mas como o principal parceiro de inovação e transformação digital desses clientes.

Responsabilidades:

• Gestão de Relacionamento C-Level: Atuar como o ponto focal executivo da HVAR, navegando entre Diretores, CTOs, CDOs e CFOs.
• Account Planning: Elaborar e executar planos estratégicos anuais para cada uma das 5 contas, mapeando novas áreas de negócio e oportunidades de expansão.
• Farming de Alto Impacto: Identificar e fechar novas oportunidades de projetos, aumento de squads e novos serviços dentro da base atual (Upsell).
• Preservação de Receita (Churn Zero): Monitorar a saúde das contas, antecipar riscos de saída e garantir que o valor entregue pelo time técnico seja percebido pela alta gestão.
• Liderança de Propostas: Coordenar junto ao time técnico o desenho de soluções de Data & AI que façam sentido comercial e estratégico para o cliente.

Requisitos:

• Experiência Enterprise: Vivência comprovada na gestão de contas de grande porte em consultorias de tecnologia ou serviços profissionais.

• DNA de Expansão: Histórico de sucesso em estratégias de upsell em bases de clientes complexas.

• Conhecimento em Data & AI: Familiaridade com conceitos de Data Engineering, Cloud, Analytics e Inteligência Artificial Generativa (suficiente para discussões estratégicas).

• Setores: Experiência prévia em contas de Varejo, Energia ou Automobilística.

Diferenciais:

• Habilidade de traduzir “tecnês” em valor de negócio (ROI).
• Histórico de atuação com foco em inovação e transformação digital.

Perfil Desejado:

• Presença Executiva: Comunicação impecável e postura consultiva.
• Capacidade de negociação de alto nível.
• Visão estratégica de negócios e relacionamento de longo prazo.

Informações adicionais:

• Localização: São Paulo – SP;
• Atuação em home office, com visitas presenciais a clientes, participação em eventos e reuniões estratégicas sempre que necessário.

Se interessou pela vaga? Preencha o formulário ao lado ou envie seu  currículo atualizado para: rh@hvarconsulting.com.br com a pretensão salarial e mencionando no título “Sênior Key Account Manager”.