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Chapter de IA – Pré-Vendas

Sobre a vaga

Buscamos um Tech Lead experiente para liderar nossa estratégia de pré-vendas no Chapter de IA. Esta é uma posição estratégica e comercial onde você será responsável por traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas robustas, liderando todo o processo de descoberta e estruturação de propostas para clientes enterprise.

Responsabilidades

Liderança Técnico-Comercial:

• Liderar reuniões com clientes potenciais e parceiros estratégicos
• Alinhar expectativas técnicas e comerciais com stakeholders
• Definir escopos detalhados e identificar riscos técnicos
• Estimar esforços, atividades e custos de infraestrutura cloud

Arquitetura e Design:

• Projetar arquiteturas de software escaláveis para soluções de IA
• Aplicar metodologias de system design (C4 Model ou similares)
• Definir stacks tecnológicas adequadas para cada projeto
• Validar viabilidade técnica das propostas

Desenvolvimento de Propostas:

• Escrever propostas técnicas e comerciais detalhadas
• Criar documentação técnica para clientes
• Apresentar soluções em reuniões comerciais e eventos
• Colaborar com equipes de vendas na estruturação de deals

Inovação e Mercado:

• Acompanhar tecnologias emergentes em GenAI e ML
• Gerar insights valiosos e alternativas inovadoras para clientes
• Participar de eventos técnicos e comerciais presenciais
• Manter-se atualizado com tendências do mercado

Requisitos de idioma:

• Inglês fluente

Requisitos obrigatórios:

• Experiência em desenvolvimento de soluções ML/IA
• Experiência comprovada com provedores cloud (GCP, AWS, Azure, Databricks)
• Vivência em system design e arquitetura de software
• Background em liderança técnica e gestão de projetos

Diferenciais:

• Experiência prévia em pré-vendas técnicas ou consultoria
• Conhecimento em AWS Bedrock
• Conhecimento em metodologias ágeis e DevOps/MLOps
• Participação ativa na comunidade tech (palestras, artigos, eventos)
• Experiência com clientes enterprise e projetos de grande escala
• Conhecimento em compliance e governança de dados

Certificações:

• GCP Machine Learning Engineer ou certificações equivalentes (AWS, Azure)

Hard Skills:

• GenAI: Domínio de LLMs, frameworks e stacks de IA Generativa
• Arquitetura de Software: Design de sistemas distribuídos e escaláveis
• System Design: Metodologias estruturadas (C4 Model preferencial)
• Python: Proficiência avançada e ecossistema ML/AI
• Engenharia de Software: Boas práticas, padrões e metodologias

Soft Skils:

Liderança e Comunicação:

• Capacidade de liderar reuniões executivas e técnicas
• Comunicação clara com stakeholders técnicos e de negócio
• Habilidade para apresentações comerciais convincentes
• Capacidade de traduzir complexidade técnica em linguagem de negócio

Vendas Consultivas:

• Mentalidade comercial e foco em resultados
• Habilidade para identificar oportunidades e necessidades dos clientes
• Capacidade de construir relacionamentos estratégicos
• Experiência em processos de pré-vendas complexos

Estratégia e Visão:

• Visão estratégica de mercado e tendências tecnológicas
• Capacidade analítica para avaliar riscos e oportunidades
• Pensamento crítico para solução de problemas complexos
• Agilidade para adaptação a cenários dinâmicos

Colaboração:

• Trabalho colaborativo com equipes multidisciplinares
• Capacidade de mentoria e desenvolvimento de equipes
• Flexibilidade para trabalhar remotamente com alta autonomia
• Disponibilidade para viagens esporádicas (eventos em SP)

Informações adicionais

• Localização: São Paulo – SP;
• Modelo de trabalho -home office.
• Disponibilidade para visitas aos clientes

Se interessou pela vaga? Preencha o formulário ao lado ou envie seu  currículo atualizado para: rh@hvarconsulting.com.br com a pretensão salarial e mencionando no título “Tech Lead/Sênior Machine Learning Engineer.”